Eksplorasi Pembentukan Perilaku Konsumtif Generasi Z Akibat Konten Affiliate di Kabupaten Malang
Keywords:
Affiliate Marketing, Consumptive Behavior, Generation Z, TikTok, Shopee.Abstract
Advances in information and communication technology have transformed digital marketing from conventional methods to more interactive approaches through affiliate programs. This study aims to investigate how consumerist behavior among youth is formed as a result of exposure to affiliate content on TikTok and Shopee. Utilizing an exploratory qualitative approach, data were collected through structured in-depth interviews with 15 respondents aged 18 to 24 in Malang Regency, selected using a purposive sampling technique. The research findings indicate that innovative, frequent, and visually-driven affiliate content serves not only as a promotional tool but also triggers emotional responses such as the Fear of Missing Out (FOMO) and impulse buying. The integration of live shopping features, creator reviews, and aggressive promotional strategies including discounts, cashback, and free shipping has shifted the consumption focus of Generation Z from satisfying actual needs to pursuing symbolic value, lifestyle, and digital recognition. Conversely, both platforms also yield positive effects, such as enhancing users' ability to compare product prices and quality through peer reviews. To regulate this consumerist behavior, an adaptive approach is required, including strengthening financial literacy, implementing delayed purchasing, limiting algorithmic triggers, and establishing more structured financial management.
References
Abdullah, D., Kurnadi, E., & Apriyani, N. (2022). Pengaruh Literasi Keuangan dan Pengendalian Diri terhadap Perilaku Konsumtif Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka.Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
Ajzen, I. (2005). Attitudes, personality and behaviour (2nd ed.). Open University Press. https://books.google.co.id/books?id=dmJ9EGEy0ZYC
Alfian, I. (2024). FOMO dan media sosial: Dampak perilaku konsumtif terhadap kesehatan mental dan keuangan dari perspektif Islam. PROFJES: Profetik Jurnal Ekonomi Syariah, 3(2).
Amanah, D., & Harahap, D. A. (2018). Perilaku belanja online di Indonesia. JRMB (Jurnal Riset Manajemen & Bisnis) Fakultas Ekonomi UNIAT, 3(2), 193–204. doi.org/10.21009/JRMSI.009.2.02
Anggito, A., & Setiawan, J. (2018). Metodologi penelitian kualitatif. CV Jejak. https://books.google.co.id/books?id=59V8DwAAQBAJ
Ardani, S. S., Khairani, R., Alfaiz, D. N., & Nofirda, F. A. (2024). Analisis pengalaman konsumen, kepercayaan konsumen, kualitas produk terhadap perilaku konsumen pada TikTok Shop. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8, 2913–2919.
Basori, M., Nugroho, A., & Hidayat, A. (2026). Mediasi kesadaran merek dalam pengaruh pemasaran media sosial terhadap niat beli konsumen Indonesia. Jurnal Aplikasi Manajemen, 22(1), 13–26.
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). SAGE Publications. https://books.google.co.id/books?id=335ZDwAAQBAJ
Fiantika, F. R., Wasil, M., Jumiyati, S., Honesti, L., Wahyuni, S., Mouw, E., Jonata, Mashudi, I., Hasanah, N., Maharani, A., Ambarwati, K., Noflidaputri, R., Nuryami, & Waris, L. (2022). Metodologi penelitian kualitatif. https://www.researchgate.net/profile/Anita-Maharani/publication/359652702_Metodologi_Penelitian_Kualitatif/links/6246f08b21077329f2e8330b/Metodologi-Penelitian-Kualitatif.pdf
Fitri, D., Salam, M., & Aditya, A. (2024). Pengaruh intensitas penggunaan aplikasi Shopee terhadap perilaku konsumtif ditinjau dari perspektif Pancasila. Jurnal Ilmiah Pendidikan Pancasila dan Kewarganegaraan, 15(1), 1014–1027.
Harsono, S., & Haripraditya, N. T. (2022). Perilaku belanja online dan niat beli pada generasi “Z” di Indonesia. Journal of Business and Banking, 12(1). https://doi.org/10.14414/jbb.v12
Kairupan, A. K., Rumokoy, L. J., & Gunawan, E. M. (2025). Pengaruh literasi keuangan, pembayaran digital, dan fear of missing out terhadap perilaku konsumtif Generasi Z di Provinsi Sulawesi Utara. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 13(4), 694–704.
Listiana, I., Anbiya, D. C., Abrar, F. R., Nurharyati, E., & Saefudin, A. (2026). Dampak fenomena fear of missing out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. BEMAS: Jurnal Bermasyarakat, 7(1), 84–95. https://doi.org/10.37373/bemas.v7i1.2000
Maharani, G., Putri, L., & Hayu, R. S. (2024). Pengaruh konten marketing affiliate, algoritma FYP, dan e-WOM pada media sosial Tiktok terhadap keputusan pembelian Generasi Z (Studi pada Generasi Z di Indonesia). Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 7(4), 10823–10833. https://doi.org/10.31539/costing.v7i4.10290
Marsally, S. V., & Dwiani, Y. (2025). Analisis strategi affiliate marketing terhadap keputusan pembelian (Perspektif industri e-commerce). Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi (JEBMA), 5(1), 146–154. https://doi.org/10.47709/jebma.v5i1.5752
Niam, M. F., Rumahlewang, E., Umiyati, H., Dewi, N. P. S., Atiningsih, S., Haryati, T., Magfiroh, I. S., Anggraini, R. I., Fathin, S., Mola, M. S. R., Syaifudin, A. A., & Wajdi, F. (2024). Metode penelitian kualitatif. Widina Media Utama. https://repository.penerbitwidina.com/id/publications/567869/metode-penelitian-kualitatif
Nurjannah, N., Nurdiana, N., & Ampa, A. T. (2023). Perilaku Konsumtif Mahasiswa Pendidikan Ekonomi sebagai Dampak Perkembangan E-Commerce. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JUPE), 11(2), 186–192. https://doi.org/10.26740/jupe.v11n2.p186-192
Oktaviani, M., Oktaria, M., & Alexandro, R. (2023). Pengaruh literasi keuangan terhadap perilaku konsumtif Generasi Z pada mahasiswa. Jurnal Pendidikan Ekonomi, 9(2), 136–145.
Putra, R. A., & Nathanael, S. (2025). Pengaruh display produk, promosi, dan diskon terhadap pembelian impulsif pada konsumen shopee di kota semarang. Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 8(6). https://doi.org/10.31539/costing.v8i6.16078
Qodariyyah, F., Amri, M., & Sirait, R. J. (2025). Pengaruh affiliate marketing dan customer engagement terhadap keputusan pembelian di Tiktok. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 9(4), 1276–1286.
Ramanda, N. E., & Aqmala, D. (2023). Upaya peningkatan pembelian impulsive melalui penguatan konsumen pada Tiktok Shop live streaming. Jurnal Manajemen, 3(2), 109–123.
Rarasati, I., Nur, A., & Azalia, F. (2025). Analisis gaya hidup dan perilaku pembelian online mahasiswa Generasi Z dalam perspektif Theory of Planned Behavior. Jurnal Psikologi, 27(4), 724–740.
Ratnaningsih DS, Y. R., & Halidy, A. E. (2022). Pengaruh FoMO, kesenangan berbelanja dan motivasi belanja hedonis terhadap keputusan pembelian tidak terencana di e-commerce shopee pada waktu Harbolnas. Eqien - Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(3), 1477–1487. https://doi.org/10.34308/eqien.v11i03.1098
Rijali, A. (2018). Analisis data kualitatif. Alhadharah: Jurnal Ilmu Dakwah, 17(33), 81–95. https://jurnal.uin-antasari.ac.id/index.php/alhadharah/article/view/2374
Rizqi, F., Putri, C., & Artanti, Y. (2022). Pembelian impulsif pada marketplace: Pengaruh personality, price discount dan media sosial. Jurnal Ilmu Manajemen, 1(5), 509–522.
Sabina, C. O., Soegiarto, A., Sari, W. P., Imsa, M. A., & Rizki, M. F. (2025). Pengaruh content marketing Shopee Affiliate di Tiktok terhadap minat beli Generasi Z pada produk fesyen. Jurnal Komunikasi, 1, 1–15.
Setiawan, R. A., Askolan, A., & Pauzy, D. M. (2023). Pengaruh persepsi harga dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian online (Survei pada konsumen Erigo Official Shop Shopee.co.id di Kota Tasikmalaya). Jurnal Doktor Manajemen (JDM), 6(2), 188–203. https://doi.org/10.22441/jdm.v6i2.21900
Syahrillah, L. A. (2026). Analisis perilaku dan preferensi konsumen Generasi Z pada toko online di era digital (Studi kasus: Shopee). MAMEN: Jurnal Manajemen, 5(1), 80–88. https://doi.org/10.55123/mamen.v5i1.6807
Widiastuti, C. T., Universari, N., & Setiawan, I. N. (2023). Determinan perilaku konsumtif belanja online generasi z di kota semarang. Jurnal Manajemen Bisnis dan Terapan, 1(2), 121–133. https://doi.org/10.20961/meister.v1i2.748
Wijaya, N., Savitri, L., & Utami, S. (2021). Pengaruh penyampaian informasi pada aplikasi TikTok terhadap perilaku konsumtif Generasi Z. Prologia, 5(2), 267–276. https://doi.org/10.24912/pr.v5i2.10171.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Mukmila Tun Nisa', Aji Bagus Winarno, Maulidia Makmala, Niki Puspitasari
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
