Eksplorasi Pembentukan Perilaku Konsumtif Generasi Z Akibat Konten Affiliate di Kabupaten Malang
Kata Kunci:
Pemasaran Affiliate, Perilaku Konsumtif, Generasi Z, TikTok, Shopee.Abstrak
Kemajuan dalam teknologi informasi dan komunikasi telah mengubah cara pemasaran digital dari yang konvensional ke metode yang lebih interaktif dengan adanya program affiliate. Studi ini bertujuan untuk menyelidiki bagaimana perilaku konsumtif pemuda terbentuk akibat terpapar konten affiliate di TikTok dan Shopee. Dengan menggunakan pendekatan kualitatif eksploratif, data dikumpulkan melalui wawancara mendalam yang terstruktur dengan 15 responden berusia 18 hingga 24 tahun di Kabupaten Malang, yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Temuan penelitian menunjukkan bahwa konten affiliate yang bersifat inovatif, sering muncul, dan berbasis visual tidak hanya berfungsi sebagai alat promosi, tetapi juga menimbulkan dorongan emosional seperti Fear of Missing Out (FOMO) dan pembelian yang tidak direncanakan. Integrasi fitur belanja langsung, ulasan dari kreator konten, serta strategi promosi yang agresif (seperti diskon, cashback, dan pengiriman gratis) berhasil mengubah fokus konsumsi Generasi Z dari pemenuhan kebutuhan nyata menjadi pencarian nilai simbolis, gaya hidup, dan pengakuan digital. Di sisi lain, kedua platform ini juga memberikan efek positif, yaitu peningkatan kemampuan untuk membandingkan harga dan kualitas produk melalui ulasan dari pengguna lain. Untuk mengatur perilaku konsumtif ini, diperlukan pendekatan yang adaptif, termasuk penguatan literasi keuangan, penerapan pembelian tertunda, pembatasan terhadap rangsangan dari algoritma, serta manajemen keuangan yang lebih teratur.
Referensi
Abdullah, D., Kurnadi, E., & Apriyani, N. (2022). Pengaruh Literasi Keuangan dan Pengendalian Diri terhadap Perilaku Konsumtif Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka.Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
Ajzen, I. (2005). Attitudes, personality and behaviour (2nd ed.). Open University Press. https://books.google.co.id/books?id=dmJ9EGEy0ZYC
Alfian, I. (2024). FOMO dan media sosial: Dampak perilaku konsumtif terhadap kesehatan mental dan keuangan dari perspektif Islam. PROFJES: Profetik Jurnal Ekonomi Syariah, 3(2).
Amanah, D., & Harahap, D. A. (2018). Perilaku belanja online di Indonesia. JRMB (Jurnal Riset Manajemen & Bisnis) Fakultas Ekonomi UNIAT, 3(2), 193–204. doi.org/10.21009/JRMSI.009.2.02
Anggito, A., & Setiawan, J. (2018). Metodologi penelitian kualitatif. CV Jejak. https://books.google.co.id/books?id=59V8DwAAQBAJ
Ardani, S. S., Khairani, R., Alfaiz, D. N., & Nofirda, F. A. (2024). Analisis pengalaman konsumen, kepercayaan konsumen, kualitas produk terhadap perilaku konsumen pada TikTok Shop. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8, 2913–2919.
Basori, M., Nugroho, A., & Hidayat, A. (2026). Mediasi kesadaran merek dalam pengaruh pemasaran media sosial terhadap niat beli konsumen Indonesia. Jurnal Aplikasi Manajemen, 22(1), 13–26.
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). SAGE Publications. https://books.google.co.id/books?id=335ZDwAAQBAJ
Fiantika, F. R., Wasil, M., Jumiyati, S., Honesti, L., Wahyuni, S., Mouw, E., Jonata, Mashudi, I., Hasanah, N., Maharani, A., Ambarwati, K., Noflidaputri, R., Nuryami, & Waris, L. (2022). Metodologi penelitian kualitatif. https://www.researchgate.net/profile/Anita-Maharani/publication/359652702_Metodologi_Penelitian_Kualitatif/links/6246f08b21077329f2e8330b/Metodologi-Penelitian-Kualitatif.pdf
Fitri, D., Salam, M., & Aditya, A. (2024). Pengaruh intensitas penggunaan aplikasi Shopee terhadap perilaku konsumtif ditinjau dari perspektif Pancasila. Jurnal Ilmiah Pendidikan Pancasila dan Kewarganegaraan, 15(1), 1014–1027.
Harsono, S., & Haripraditya, N. T. (2022). Perilaku belanja online dan niat beli pada generasi “Z” di Indonesia. Journal of Business and Banking, 12(1). https://doi.org/10.14414/jbb.v12
Kairupan, A. K., Rumokoy, L. J., & Gunawan, E. M. (2025). Pengaruh literasi keuangan, pembayaran digital, dan fear of missing out terhadap perilaku konsumtif Generasi Z di Provinsi Sulawesi Utara. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 13(4), 694–704.
Listiana, I., Anbiya, D. C., Abrar, F. R., Nurharyati, E., & Saefudin, A. (2026). Dampak fenomena fear of missing out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. BEMAS: Jurnal Bermasyarakat, 7(1), 84–95. https://doi.org/10.37373/bemas.v7i1.2000
Maharani, G., Putri, L., & Hayu, R. S. (2024). Pengaruh konten marketing affiliate, algoritma FYP, dan e-WOM pada media sosial Tiktok terhadap keputusan pembelian Generasi Z (Studi pada Generasi Z di Indonesia). Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 7(4), 10823–10833. https://doi.org/10.31539/costing.v7i4.10290
Marsally, S. V., & Dwiani, Y. (2025). Analisis strategi affiliate marketing terhadap keputusan pembelian (Perspektif industri e-commerce). Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi (JEBMA), 5(1), 146–154. https://doi.org/10.47709/jebma.v5i1.5752
Niam, M. F., Rumahlewang, E., Umiyati, H., Dewi, N. P. S., Atiningsih, S., Haryati, T., Magfiroh, I. S., Anggraini, R. I., Fathin, S., Mola, M. S. R., Syaifudin, A. A., & Wajdi, F. (2024). Metode penelitian kualitatif. Widina Media Utama. https://repository.penerbitwidina.com/id/publications/567869/metode-penelitian-kualitatif
Nurjannah, N., Nurdiana, N., & Ampa, A. T. (2023). Perilaku Konsumtif Mahasiswa Pendidikan Ekonomi sebagai Dampak Perkembangan E-Commerce. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JUPE), 11(2), 186–192. https://doi.org/10.26740/jupe.v11n2.p186-192
Oktaviani, M., Oktaria, M., & Alexandro, R. (2023). Pengaruh literasi keuangan terhadap perilaku konsumtif Generasi Z pada mahasiswa. Jurnal Pendidikan Ekonomi, 9(2), 136–145.
Putra, R. A., & Nathanael, S. (2025). Pengaruh display produk, promosi, dan diskon terhadap pembelian impulsif pada konsumen shopee di kota semarang. Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 8(6). https://doi.org/10.31539/costing.v8i6.16078
Qodariyyah, F., Amri, M., & Sirait, R. J. (2025). Pengaruh affiliate marketing dan customer engagement terhadap keputusan pembelian di Tiktok. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 9(4), 1276–1286.
Ramanda, N. E., & Aqmala, D. (2023). Upaya peningkatan pembelian impulsive melalui penguatan konsumen pada Tiktok Shop live streaming. Jurnal Manajemen, 3(2), 109–123.
Rarasati, I., Nur, A., & Azalia, F. (2025). Analisis gaya hidup dan perilaku pembelian online mahasiswa Generasi Z dalam perspektif Theory of Planned Behavior. Jurnal Psikologi, 27(4), 724–740.
Ratnaningsih DS, Y. R., & Halidy, A. E. (2022). Pengaruh FoMO, kesenangan berbelanja dan motivasi belanja hedonis terhadap keputusan pembelian tidak terencana di e-commerce shopee pada waktu Harbolnas. Eqien - Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(3), 1477–1487. https://doi.org/10.34308/eqien.v11i03.1098
Rijali, A. (2018). Analisis data kualitatif. Alhadharah: Jurnal Ilmu Dakwah, 17(33), 81–95. https://jurnal.uin-antasari.ac.id/index.php/alhadharah/article/view/2374
Rizqi, F., Putri, C., & Artanti, Y. (2022). Pembelian impulsif pada marketplace: Pengaruh personality, price discount dan media sosial. Jurnal Ilmu Manajemen, 1(5), 509–522.
Sabina, C. O., Soegiarto, A., Sari, W. P., Imsa, M. A., & Rizki, M. F. (2025). Pengaruh content marketing Shopee Affiliate di Tiktok terhadap minat beli Generasi Z pada produk fesyen. Jurnal Komunikasi, 1, 1–15.
Setiawan, R. A., Askolan, A., & Pauzy, D. M. (2023). Pengaruh persepsi harga dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian online (Survei pada konsumen Erigo Official Shop Shopee.co.id di Kota Tasikmalaya). Jurnal Doktor Manajemen (JDM), 6(2), 188–203. https://doi.org/10.22441/jdm.v6i2.21900
Syahrillah, L. A. (2026). Analisis perilaku dan preferensi konsumen Generasi Z pada toko online di era digital (Studi kasus: Shopee). MAMEN: Jurnal Manajemen, 5(1), 80–88. https://doi.org/10.55123/mamen.v5i1.6807
Widiastuti, C. T., Universari, N., & Setiawan, I. N. (2023). Determinan perilaku konsumtif belanja online generasi z di kota semarang. Jurnal Manajemen Bisnis dan Terapan, 1(2), 121–133. https://doi.org/10.20961/meister.v1i2.748
Wijaya, N., Savitri, L., & Utami, S. (2021). Pengaruh penyampaian informasi pada aplikasi TikTok terhadap perilaku konsumtif Generasi Z. Prologia, 5(2), 267–276. https://doi.org/10.24912/pr.v5i2.10171.
Unduhan
Diterbitkan
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Mukmila Tun Nisa', Aji Bagus Winarno, Maulidia Makmala, Niki Puspitasari
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
