Analisis Pemberian Diskon sebagai Strategi Pemasaran Pada PT Jaring Abadi Retailindo

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pemberian diskon sebagai strategi pemasaran pada PT Jaring Abadi Retailindo. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif yaitu dengan mengkaji atau meneliti dari aspek perkatan yang tertulis ataupun lisan yang akan menghasilkan data deskriptif. teknik pengumpulan data dilakukan secara triangulasi (gabungan) dan analisis data bersifat induktif. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang digunakan pada PT Jaring Abadi melalui pemberian potongan harga (diskon) adalah untuk menarik perhatian konsumen. Strategi ini digunakan dengan tujuan memunculkan keinginan konsumen untuk berbelanja produk yang sedang diberikan diskon, lebih lanjut konsumen supaya tertarik pula untuk melihat produk lain sehingga muncul keinginan untuk membeli atau biasa disebut sebagai pembelian tidak terencana (impulse buying). Pemberian diskon selalu dikaitkan dengan event-event yang diselenggarakan oleh PT Jaring Abadi Retailindo antara lain diskon untuk anggota/member, diskon berupa voucher, diskon dikala hujan, diskon berupa voucher, diskon berupa buy one get one, diskon pada event hari raya idul fitri, natal, dan akhir tahun. Pemberian diskon masih sangat relevan digunakan hingga saat ini oleh PT Jaring Abadi Retailindo, sebagai strategi perusahaan dalam memposisikan konsumen sebagai komponen penting yang harus diperhatikan. Hal ini tentu saja berdampak pada keberhasilan perusahaan dalam mempertahankan posisi pasar, nilai produk dan loyalitas konsumen sehingga tidak mudah berpaling kepada perusahaan pesaing.